Isapres duplican vendedores en tres años y logran frenar fuga de afiliados

Las isapres han incrementado su fuerza de ventas un 45% en el último año, alcanzando 4.171 ejecutivos comerciales a marzo de 2026, casi el doble del mínimo de 2.293 registrado en junio de 2023. Este crecimiento sostenido responde a la necesidad de recuperar los más de 900 mil afiliados perdidos desde 2019, en un contexto de crisis financiera que comenzó a revertirse con la aprobación de la ley corta en 2024. El punto de inflexión se produjo en mayo de 2026, cuando por primera vez en 53 meses las suscripciones netas fueron positivas: 52 contratos más que los desahucios, según datos de la Superintendencia de Salud. Aunque la cartera total de cotizantes aún cayó un 0,06% respecto a abril, la industria interpreta el dato como una señal incipiente de recuperación. Entre las isapres, Colmena lideró el aumento trimestral con 98 nuevos vendedores (total 772), mientras que Cruz Blanca pasó de 15 a 455 ejecutivos en doce meses, tras haber eliminado su fuerza de ventas en 2022. Banmédica mantiene el equipo más grande con 924 vendedores, seguida de Consalud con 816. El efecto en la cartera podría reflejarse plenamente en los próximos meses, ya que los nuevos planes comienzan a regir al mes siguiente de la firma. La industria confía en que la estrategia comercial, sumada a nuevos planes y beneficios, permita consolidar la recuperación de afiliados y detener definitivamente la migración hacia Fonasa.